哎呀，别看不起小生意啊！总有人觉得小生意就是那些小打小闹、赚不了几个钱的那种。可你知道吗？小生意也能让你年入20万，甚至更多！

开篇先给大家个震撼的：张三，一个普通的小镇上卖煎饼的，一年下来，居然挣了20万！你说这是神话？不，这是真实的故事，就在我眼皮子底下发生的。

首先，咱们得明白，这20万是怎么来的。煎饼摊每天熙熙攘攘，张三的手法快得跟闪电似的，三下五除二就做好一个煎饼。可人家卖的不仅仅是煎饼，还是那份人情味。张三知道，来买煎饼的，多半都是急着上班、赶时间的人。所以他总是多送点小菜、豆浆什么的，让大家觉得“这钱花得值”。

还有，张三特别会“拉客”。你看他，手里拿个小喇叭，嘴巴甜得跟蜜似的：“各位路过的，来尝尝我家的煎饼，刚出锅的，热乎乎的，保证你吃了还想吃！”路过的行人哪禁得住这诱惑，纷纷停下脚步，试试再说。

但生意好，并不代表就能挣到钱。张三的煎饼虽然便宜，但成本可不低。这怎么办呢？他在材料上动起了脑筋。找了几家固定的供应商，长期合作，量大价优，这样一来，成本就降下来了。而且，他还跟供应商谈成了“货到付款”的协议，这样就不用担心钱被压住，可以更快地周转资金。

但这还没完呢！张三的脑筋可不止这么点。他发现了小镇上有些退休老人，喜欢早上出来散步，顺便买点吃的。于是，他就开始推出“早餐套餐”，煎饼加豆浆，再送个小包子，只要10块钱。这一下，那些退休老人都成了他的忠实顾客，每天必来。

你说，就这样一个小生意，怎么能挣到20万呢？

别忘了，还有“附加值”呢！张三在店里摆了几个小桌子，供客人坐着吃。有些路过的上班族，觉得站着吃太匆忙，就坐下来慢慢享受。这样，张三又多了个“茶馆”的生意，卖点茶水、小点心，都是利润不菲的。

再来说说，张三的煎饼摊不仅仅是个卖煎饼的地方，还是个“信息站”。有些附近的居民，喜欢来这儿聊天、打听消息。张三就利用这个优势，跟大家建立起了良好的关系。有些需要帮忙的，比如找个家教、找个保姆什么的，他都会热心地介绍，这样又多了个“中介”的收入。

说到这，你是不是觉得张三这生意做得太值了？别急，还有更厉害的呢！

张三觉得，这生意要是能再扩大点就好了。于是，他开始在镇上的其他地方开了分店，甚至还在网上做了个小店，专卖特色小吃。这样一来，他的生意范围就更广了，而且，还吸引了不少外地游客。

有人可能会说，这样做下去，岂不是太累了？但张三有自己的“生意经”。他请了几个亲戚来帮忙，每月发点工资，这样既能保证生意的正常运转，又不用自己亲力亲为。

最后，你以为这就完了吗？张三还想到了“品牌化”的路子。他注册了个“张三煎饼”的商标，还设计了个可爱的卡通形象，做了个网站，甚至还参加了几次美食节，一下子就成了小镇上的“网红”。

所以说啊，小生意也能做出大文章。只要你肯动脑筋，用心去做，小小的煎饼摊也能变成年入20万的大生意！

总结下，这生意之所以成功，就在于张三懂得“人情世故”，善于“拉客”，会“省钱”，还能“增值”。而且，他还有“远见”，懂得“扩张”，最后还学会了“品牌化”。

怎么样，是不是觉得小生意也有大智慧？下次别再小看小生意了，说不定哪天，你就能成为像张三那样的“煎饼大王”呢！